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策划方案19-大学生创业规划大赛展会策划书

策划题目:大学生创业规划大赛展会策划书

专业名称:

会展管理

准考考号:

学生姓名:

2018 年 9 月 10 日
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一、背景
定制家具的概念起源于上世纪战后经济蓬勃发展的欧美、日本,地产 和建筑行业的发展革新、物质生活水平的大幅提高带动了消费者对“个人 专属家具”这一设计概念的需求。我国定制行业起步较晚,但随着人们观 念的更新和家具生产规模化集成化的大势所趋,定制必将成为家装市场的 主流。
目前,随着以 80 后为主体的新生代的消费群体的成长,个性化消费需求成 为了市场消费的主流,定制家具是符合了现代年轻人的崇尚个性,展现了自我魅 力的必然要求,赢得了现代消费者得青睐,因此定制家具迅速的在市场上走俏, 需求量也在不断增长。据数据显示,在短期内,定制家具已经占领了整个家具市 场的 10%左右的份额,其发展前景巨大。
二、展会基本情况概述
时间:2018 年 10 月 11 日 地点:青年文化
三、定制家具市场环境分析
(一) 宏观背景分析 顾名思义,定制家具就是企业在规模化生产的基础上,将每一位消费者都视 为一个单独的细分市场,让消费者根据自己的要求设计想要的家具,企业根据消 费者的设计要求来制造的产生的“个人专属家具”。 定制家具的概念在西方的历史由来已久,涵盖设计、布置、制作工艺、物 流等各方面的定制随着二次大战后工业产品设计革命的出现而深入人心, 而大规模定制走进中国却是近十几年来的事情。作为风靡国内外制造业的 一种新的生产模式,它以低成本、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求, 兼顾定制生产和大规模生产的优点。 然而,由于传统木工行业在全国各地的装饰市场仍然占有较大份额, 定制家具的市场份额目前大多集中于全国一二线城市之中。实施大规模个 性化定制为许多企业在城市化过程中获取了巨大的竞争优势,也有一些县 城农村的定制经销商通过与当地木工的巧妙合作实现了根据农村房屋特点 定制合理家具的目的,在板式家具和木工加工的氛围中占据了市场的一席
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之地。 (二) 需求环境分析 根据 2011 年的一份市场调查,中国有 4 亿家庭,一个地级城市每年有超过
5 万户的新居家庭,平均新居家具消费额为 5 万元,即有 25 亿元的家居市场容 量。660 个地级以上城市每年的市场总容量为 1.6 万亿,未来 5 年的消费总额将 达到 8 万亿。定制家具以橱柜、衣柜为主体,涵盖,并且这个数字还在以每年 20%的速度增长。家居市场将是一个海量的金矿市场。
四、“诺维家”品牌战略定位
“诺维家”——源自意大利风格的家居品牌。公司成立于二零零零年,由意 大利注册建筑师 Larry、香港注册建筑师 Benyueng 及中国注册建筑师 David 担 纲,早期主要从事建筑师设计、室内装修设计及家具设计。2004 年,David 把握 衣柜先机,创建了“LOVICA 诺维家”整体衣柜品牌,同年,诺维家生产基地在 白去区竹料落成。
诺维家首创“全屋家私定制”新理念,并在第七届中国国际建筑博览会上首 次亮相,展出全屋九大系列的产品,荣获优秀奖。引起业内、商家的高度关注及 媒体的争相报道。把行业发展引领到新方向。从此,诺维家开始了新纪元。极短 时间内迅速建立了自己的销售网络,在全国拥有了三百多家专卖店。
诺维家衣柜 VI 形象由意大利设计师进行总策划,英文 LOGO:L-O-V-I-C-A,分 别代表优秀水准、发展、服务、设计、顾客、品质。产品品牌针对中高端客户群 体定位,考究用料,无论从板材、板材饰面、五金、铝材、铝材饰面均是采用行 业内前三甲的供应商。诺维家力致于以全新的设计理念、国际化的设计风格、品 质上乘的原材料,将无限创意融入有限空间,并始终坚持以“您的需求就是我们 的追求”为目标,为消费者缔造成熟的意式现代家居生活。
五、实施方案建议
1、礼仪。 礼仪小姐 4 名,安排两名礼仪小姐分别站在广东某家私展位的两个进出口, 一边 1 个,主要负责向过往经销商派发宣传资料,并邀请过往来宾进入展厅参观 产品。另外两人在接待台负责接待经销商,并让进入展场的经销商留下自己的名 片,或邀请来宾在来宾签到薄上登记自己名字、商场地址、电话等内容。礼仪小
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姐着统一服装(青春少女彩套装),佩带“广州诺维家”字样绶带,整个服装要 求大方合体,礼仪小姐的相关工作由销售经理落实,于 07 年 8 月 15 日前完成。
2、业务洽谈人员 建议由曹总亲自带队,终端支持部詹经理为副指挥,带领 10 名人员在展会 现场与有意向的经销商洽谈,尽力邀请和带领该经销商坐到往返工厂与会场之间 的接送车上去。如果有时间,大显策划公司可以前来现场或者电话咨询协助处理 临时突发棘手问题。落实有意向的经销商到厂家参观展厅,促成签约,由各个指 定区域经理负责。 3、会后总结 每日布展完毕之后,由区域经理及总监助理、领导等联合召开总结会。总结 当日人流情况及总体效果初步鉴定,收集展会资料。
六、展会现场户外广告
在展场大厅外广场开展产品展示活动:具体活动方案制定“新闻公关及媒体 投放策略”。此项工作由诺维家参会小组在布展一周前落实,提前一个月确定主 持人,并由主持拟定活动细则方案。
1、新闻媒体公关。新闻公关是目前国内企业选择低成本品牌推广和巩固的 黄金法则。可借在此次展览会上亮相之机,作适当的新闻公关宣传。可提前与《中 国衣柜》等行业杂志的记者联系现场采访;提前在月刊物上刊登一个半版全国招 商广告,并附带一个整版的诺维家总经理专访报道,然后买上 300 份杂志作为今 后“诺维家”专卖店的营销工具。起到一个展会后期的营销传播巩固,起到新闻 公关作用。第二天邀请搜狐、腾讯等家居频道急着采访曹总。
2、现场活动策划。根据诺维家产品特点现况,组织一个一定规模的现场活 动,主要针对经销商,并记录拍照做公关宣传作用的题材。
活动方案细则为: (1)免费拍照留念,邀请专业摄影师为您现场拍摄、现场出图,登上封面。 (2)活动主体内容:唱歌(以动感舞曲和流行青春歌曲为主)、舞蹈表演、 小品(如“某某”的品牌故事等),展示高端品牌形象。 (3)邀请国外乐队表演,组合最好为一女一男,表演小提琴,目的吸引经 销商参观,宣传诺维家的企业文化。
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(4)表演详细内容顺序由主持人拟定。
七、人员具体安排
所有人员都由曹总总调度,总监助理小张任联络员,詹经理主要负责展会现 场工作,袁总主要负责厂里的接待工作;其他工作人员对不能决定的问题或不好 解决的问题向曹总请示。这样对接待客户的要求都比较清楚,在衔接上不容易出 错,也不容易漏人。(这种方式对接待人员的要求较高,全体接待人员在一个星 期前就集中培训力求做到完全熟练)。
(2)其它注意问题 1、参展期间注意接待人员服装的统一和服装整洁。并且要求保安人员在参 展期间要加强厂区的管理,主要负责好车辆的进出安排,这样“诺维家”将给经 销商留下更好的印象,真正感觉到广东某家私是一个管理规范的具有实力的企 业。 2、接待人员相互之间一定要保持信息的互通,及时沟通,做到最好的接待 工作。 3、对在厂的工人,必须注意个人卫生、服装整洁、注意言语,不要在厂内 嘻嘻哈哈,最好不要在办公室和展厅里来回走动。
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评语:

成绩:

教师签字: 年月日
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