当前位置: 首页 > >

金秋盛宴 房车大餐——大型交易展览会策划方案

金秋盛宴 房车大餐——大型交易展览会策划方案
攀枝花市自建市以来,全市人民一直兢兢业业、努力工作,希望吃得好点、住得好点、 穿得好点,但由于以往经济落后、山区条件差,住房一直非常紧缺,买车更是一种遥不可及 的梦想。攀枝花市这几年变化很大,经济条件也大大改善,全市人民对住和行的需求开始大 量增加。有房未必有车,但有车必有房,房与车是联系相当紧密的两个大件产品,因此,为 满足攀枝花人对住和行的需求,也为了活跃房市和车市,特策划本次大型交易展览会。 一、策划目的 1、集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车,宣传本地房地产和汽车,使市民了解本地房地 产发展水平和汽车制造工艺的发展状况,便于购房购车时的比较消费; 2、促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售,活跃攀枝花市房市和车市,满足消费者 的住房需求和汽车需求; 3、进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度,利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽 车对本地市民的影响力。 4、帮助企业塑造品牌形象,宣传企业产品,同时促进产品销售。 二、展会策略 1、辉煌大气策略 辉煌大气的现场,使人胸襟开阔,从心理学角度上讲,这样的环境更容易使人意乱情 迷,人的理性很轻易被感性打败,非常容易激发出消费者潜在的购物欲望,从而出现千百人 抢购的现象。 2、现场布置策略 (1)现场布置隆重热烈。 ① 红色氢气球 8 个; ② 条幅 8 条; ③ 火焰气拱门 1 个; ④ 立柱气模 1 对。 (2)现场分为房产展区和汽车展区两个区域,分别展示房产和汽车,使交易更有秩序,人 流更易分开。 ① 房产展区。划条块分割,并编号。 ② 汽车展区。划条块分割,并编号。 (3)房产和汽车同时展出,以房产关注人群带动对汽车的关注,以汽车关注人群带动对房 产的关注,营销互动,从而产生超级人气,营造热销的气氛; 3、促销策略 利用消费者贪小便宜的心理,整体展开促销活动,促进房产和汽车的销售,用强有力 的促销活动刺激消费者抢购,促销活动如下: 凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者,凭购物发票或有效 购物凭证,到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动: (1)时尚手机一部,价值 2000 元(限 1000 部,先买先得) ;

(2)送 50 元红包一个(限 100 名) ; (3)参加交易展览会消费者评比抽奖活动,奖红包总计 20000 元; (4)超市面值 50 元折扣券(限 100 人) ; (5)购房前 10 名,送 5m2 面积; (6)持门票购房购车者除原来的优惠外,再额外优惠价格的 2%。 ﹡注:①除第(3)(5)(6)项外,其它部分活动由策划组织方出资。 、 、 ②以上优惠过程请公证处公证。 4、参展企业自订促销策略 虽然展览会已有促销活动,但参展各方可根据实际情况再自订促销方案,与展览会促 销活动相结合,必能产生理想的销售效果。 5、广告内容策略 金秋送爽,风清云淡;丰收时节,喜气洋洋。值此大好季节,特举办四道盛宴:房宴、 车宴、银行宴和青春宴,与全市人民同乐,以此庆祝丰收喜气之嘉年。 (1) 房 宴 “房地产大餐” 。本市精品楼盘集中展示,全面展出本市房地产最新发展水平,楼盘展 示计划包括远达?南山花园、仁和?春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小 区、湖光?水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。 (2) 车 宴 “汽车大餐” 本市时尚轿车集中展示, 。 全面展出本市车市新款车型, 供用户集中选择, 汽车展示计划包括奇瑞 QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛 莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌车型。 (3) 银 行 宴 “银行大餐” 本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、 。 个人买房贷款等贷款项 目,对广大的本市老百姓来说,不啻于一个好消息,借助本次大型交易展示会,各银行将会 详细介绍自己的贷款项目和贷款方式。 (4) 青 春 宴 特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手,无论 是清风送爽的上午,还是浪漫迷人的晚上,都会演唱著名歌星的传世歌曲,进行青春靓丽的 现代歌舞表演,演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下,房宴、车宴味道更特别。 6、 广告媒体策略 (1)报纸广告。 ① 攀枝花日报 1/2 版,2 天; ② 攀枝花晚报整版,2 天; ③ 攀钢日报整版,2 天。 ④ 直接影响人数:2 万人 ⑤ 间接影响人数:10 万人 (2) DM 宣传单 ① 纸张:105 克铜版纸; ② 规格:大 8K; ③ 质量:海德堡五色印刷机印刷; ④ 印数:5 万张;

⑤ 发放对象 ⑥ 直接影响人数:25 万人(按平均 5 人/户计算) ⑦ 间接影响人数:75 万人 7、 制造新闻点策略 为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应,特别制造新闻点“消费者评选活动” ,评 选出: (1)绿化景观最好的攀枝花市楼盘; (2)建筑外形最好的攀枝花市楼盘; (3)性价比最好的攀枝花市楼盘; (4)最经济实惠的攀枝花市楼盘; (5)服务最好的攀枝花市楼盘; (6)功能最齐全的攀枝花市楼盘; (7)攀枝花市外形最时尚的轿车; (8)攀枝花市功能最好的轿车; (9)攀枝花市性价比最好的轿车; (10)攀枝花市最经济实惠的轿车; (11)攀枝花市服务最好的汽车经销商; 说明: ①评选活动由公证处公证; ②评选活动不另收任何费用; ③参与评选的消费者参加抽奖,中奖人数 3 人,奖红包总计 20000 元; ④由获选企业各出资 2000 元奖励; ⑤奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。 8、 现场控制策略 为避免因人气空前高涨,现场造成混乱挤压、人员受伤的情况,特别加强控制现场秩 序,安排人群有秩序地参观和购买,特请 20 个保安维持秩序。 三、 策略实施 1、展会展位图(略) ; 2、参展企业在指定展位自行布展; 3、展会组织方办理展会相关手续; 4、现场安全秩序由组织方负责控制; 5、广告位竞拍由组织方负责安排; 6、广告及整体促销由组织方负责实施; 四、 展会卖点 1、全面展示本地精品楼盘; 2、全面展示本地车市的汽车车型; 3、房地产与汽车的首次联手集中展示,将前面 1、2 两大卖点的影响叠加,这就是 1+1>2 的经典展现; 4、房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注,广告创意独特新颖,以宴 会比喻交易展览会,是对展览会宣传的一种创新;

5、现场布置恢弘大气,场面气氛热烈隆重,房地产精彩纷呈,汽车各领风骚,银行信誉如 日中天,足以令参观者心跳不已; 6、促销力度强大,直接撞击消费者内心之弦,令消费者内心反复震荡,欲罢不能。 7、宣传力度强大,无论是广告创意策略,还是广告媒体策略,都针对消费者的“弱点”而 策划,广告创意的循循善诱,广告媒体的反复冲击,都足以令消费者内心防御一泻千里,土 崩瓦解,最终高举白旗,缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下,想不动心都难! 五、 展会优点 1、广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告,效果都要明显得多,展会的新 闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力,远远超越传统广告的广告效应。 2、促销效果明显。借助展会的广告效应,再利用强有力的促销手法配合,依据策划者本人 多年来的经验,必能产生理想的促销效果。 3、费用低廉。与传统广告相比,预计参展企业本次最高投入 30000 元左右,与传统广告费 用相比,费用相当低廉。传统广告仅《攀枝花日报》一版一天费用就是 1 万多,假如三种本 地报纸媒体同时投放,两天就要花掉近 4 万,再加上其它如电视、电台、DM 宣传单等广告 投入,其两天的广告费用将超过 6 万元。如果再加上促销活动,费用将直线上升。相比传统 广告促销,交易展览会费用之低,效果之好,优势十分明显,这也是目前许多城市流行展览 会的重要原因所在。 六、 征求参展企业意见 1、对此次参展有何意见,是否愿意参展? 2、如果参展,需要多大布展面积? 3、对此次促销策略有何意见,力度是否够大? 4、对此次广告策略有何意见,是否有更经济更有效的广告策略? 5、是否愿意参加本次展会广告夺标,从而在展会上扩大自身的影响力? 6、是否有其它更好的展会想法? ﹡注:请将以上意见及时反馈给本公司,以便及时做出适当调整,谢谢! 七、方案意见征求时间 2003 年 10 月 21 日——2003 年 11 月 1 日 八、方案确定日期 2003 年 11 月 8 日 九、展会组织方 (略)

十、企业缴费报到时间 (1)2003 年 11 月 9 日 8:00——18:00 汽车经销商缴费时间; (2)2003 年 11 月 11 日 8:00——18:00 房地产企业缴费时间; (3)2003 年 11 月 12 日 8:00——18:00 银行、装饰公司缴费时间。 十一、广告位竞拍时间 2003 年 11 月 15 日 8:30——11:00,竞拍成功企业须当日付款。 十二、广告位竞拍地点

攀枝花宾馆二楼会议室 十三、企业布展准备日期 2003 年 11 月 28 日 8:00——16:00 汽车布展; 16:00——22:00 房产布展; 22:00——24:00 银行、装修公司布展。 十四、展会时间 2003 年 11 月 29 日 8:30——2003 年 11 月 30 日 17:30 十五、促销期间 2003 年 11 月 29 日——2003 年 12 月 16 日,将促销活动延期,能够使促销效果最大化。 十六、成本预算 (略) 十七、参会费用 (略) 十八、展会地点:体育馆旁




友情链接: 高中资料网 职业教育网 成人教育网 理学 大学工学资料